營銷速遞
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銷售瞬間就能和別人聊起來的11個話題！
幾乎沒有交流，不怎么感興趣的人交談。 在這種時候應該如何選擇交談的話題呢？以下將會向大家說明?？赡艽蠹以谄饺战徽剷r無意中都會談到這些話題，我們將這些話題系統地歸納出來。 說白了，這類談話的內容大多沒有什么內涵，但談多了也可以逐漸...
2019-10-22 -
銷售最大的敵人，不是競爭對手，不是價格太高，不是產品太差，而是......
銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好 銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！ 銷售如果能成功，一定是基...
2019-10-16 -
13個讓你失去客戶的瞬間，你中招了嗎？
現如今的買家比以往任何時候都更具有選擇的權力。因此，在銷售對話中出現錯誤，可能會讓你瞬間失去贏單機會。 近期，筆者通過使用國際先進的AI語音分析工具，解析了在不同場景下的銷售對話內容，并找出13個最為常見的、阻礙贏單成功的問題！也勸導各位銷售規避這些與贏...
2019-09-30 -
銷售技巧：應該如何按照客戶性格進行銷售
一、豪爽型客戶。 這類客戶做事干脆利落，決斷能力強，說做什么馬上就會去做，看上產品后基本會馬上購買，比較重視感情，但是缺乏耐心容易感情用事。對于這類客戶銷售人員要表現出跟他一樣的豪爽，讓他覺得你們是一類人。跟著了客戶打交道，要先先跟客戶做朋友，因為這類客戶重感情，這類...
2019-09-25 -
控銷，特色產品怎么做？
筆者再三強調現在控銷已經進入特色產品時代，如果你還想拿著普藥去打市場，我看真是沒戲了。 既然特色產品產品這么重要，那么，我們首先就要對特色產品下個定義，以免大家對特色產品的概念不統一，產生歧義。 筆者認為，特色產品首先應該有特色...
2019-09-16 -
如何開好一場科室會？
第一階段 預約科會（科會前3-15天） ■ 科室會約定的時機 產品進入醫院之后，科室主任基本接受產品、接受公司、接受代表的前提下進行。 客戶有疑問，影響藥品的正常使用 ...
2019-09-09 -
醫生解密，為什么你的藥不上量
正所謂知己知彼、百戰不殆。如何搞定醫生，讓醫生更多的認可自己的產品呢？這還是先從醫生是怎么想開始分析吧！ 醫生在開處方時，考慮的四大要素 KEY1：產品自身因素【占比70%】 （包括產品的價格，產品的包...
2019-09-04 -
市場準入規則生變，藥品投標應做這些準備！
醫保局主導的“4+7”帶量采購落地，形成60億元的醫藥市場份額；“三醫聯動”取消“藥占比”、加強臨床療效評價；藥監局主導的仿制藥質量和療效一致性評價持續發力……對醫藥行業來說，2019年注定充滿挑戰。 中國醫藥行業將由仿制藥轉向“仿制+研發創新并舉，創新...
2019-03-27
